——如果價(jià)格決定一切，西門(mén)子早就被幾十塊的PLC干掉了

在消費(fèi)品領(lǐng)域，價(jià)格是王道。但在工業(yè)領(lǐng)域，價(jià)格從來(lái)不是第一位，穩(wěn)定才是底線。

在和客戶溝通的過(guò)程中，我們經(jīng)常聽(tīng)到一句話：

“你們這個(gè)設(shè)備功能也沒(méi)多少，為啥比別人貴？”

但實(shí)際上，真正的工業(yè)客戶，在意的從來(lái)不是便宜，而是：

這設(shè)備能不能在高溫高濕、強(qiáng)干擾、電壓不穩(wěn)的環(huán)境里連續(xù)跑幾年都不出問(wèn)題？

今天，我們就聊聊：為什么工業(yè)產(chǎn)品不能只看價(jià)格。

 如果價(jià)格能決定一切，西門(mén)子早就沒(méi)了

在某寶、某多多上，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)個(gè)“PLC控制器”、“物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)”?？瓷先スδ堋安畈欢唷?，甚至界面都仿得一模一樣。但你會(huì)放心用這些東西去控制一臺(tái)價(jià)值幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的工業(yè)設(shè)備嗎？

想想看，如果價(jià)格真的能決定一切，西門(mén)子、施耐德、ABB這些高價(jià)品牌早被山寨干掉了。

但現(xiàn)實(shí)是，越是大型項(xiàng)目，越是要選可靠、穩(wěn)定、有保障的品牌。因?yàn)橐坏┫到y(tǒng)出問(wèn)題，可能帶來(lái)的損失是幾十倍、幾百倍。

 工業(yè)產(chǎn)品穩(wěn)定性=系統(tǒng)生命力

我們來(lái)拆解一下“穩(wěn)定”到底意味著什么：

 硬件穩(wěn)定

• EMC抗干擾設(shè)計(jì)，抗浪涌、防雷擊

• 工業(yè)級(jí)選材，支持-40℃~85℃寬溫

• 隔離保護(hù)，防誤接電、防短路燒毀

  
  

 通信穩(wěn)定

• 串口不死機(jī)，協(xié)議解析不卡頓

• 網(wǎng)絡(luò)掉線自動(dòng)重連，數(shù)據(jù)不丟不亂

• 高并發(fā)數(shù)據(jù)采集，輕松應(yīng)對(duì)上萬(wàn)點(diǎn)

  
  

 系統(tǒng)穩(wěn)定

• 軟件架構(gòu)成熟，支持遠(yuǎn)程O(píng)TA升級(jí)

• 日志追蹤、異常報(bào)警、掉電保護(hù)機(jī)制

• 出現(xiàn)故障有明確定位，不“失聯(lián)”

  
  

 售后穩(wěn)定

• 有工程師，有技術(shù)支持，不是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”

• 不是“出了問(wèn)題就踢皮球”，而是真正配合解決

說(shuō)白了，便宜的工業(yè)產(chǎn)品靠“能用”活著，好的工業(yè)產(chǎn)品靠“用得住”生存。

 案例：一個(gè)便宜網(wǎng)關(guān)引發(fā)的慘痛代價(jià)

我們?cè)龅揭患铱蛻簦瑸榱斯?jié)省預(yù)算采購(gòu)了幾臺(tái)網(wǎng)關(guān)設(shè)備。結(jié)果項(xiàng)目上線不到一周，設(shè)備頻繁掉線，數(shù)據(jù)丟失，后臺(tái)報(bào)警不停，技術(shù)人員疲于奔命。

最終他們找回我們，重新更換了鋇錸技術(shù)的工業(yè)網(wǎng)關(guān)設(shè)備，系統(tǒng)一夜之間恢復(fù)穩(wěn)定，幾個(gè)月下來(lái)零故障運(yùn)行。客戶感慨說(shuō)：

“當(dāng)初為了省兩三百塊，最后多花了上萬(wàn)，還耽誤項(xiàng)目驗(yàn)收?！?/span>

 鋇錸技術(shù)：我們不做最便宜的，只做更穩(wěn)定的

深圳市鋇錸技術(shù)有限公司一直堅(jiān)持“工業(yè)產(chǎn)品，穩(wěn)定優(yōu)先”的理念。我們的產(chǎn)品不是為了打價(jià)格戰(zhàn)，而是為了解決客戶真正的需求。

我們所有的工業(yè)設(shè)備，在出廠前都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的電氣性能測(cè)試，包括：

• 脈沖群抗擾度測(cè)試

• 浪涌抗干擾測(cè)試

• 靜電接觸放電測(cè)試

• 高低溫老化測(cè)試

• EMC電磁兼容測(cè)試

  
  

產(chǎn)品不止是賣(mài)出去，更重要的是能在客戶現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定運(yùn)行，少出事，能托底。這，才是工業(yè)品牌的責(zé)任感。

 寫(xiě)在最后

請(qǐng)記住一句話：

工業(yè)不是比誰(shuí)省錢(qián)，而是比誰(shuí)更穩(wěn)。

價(jià)格可以商量，穩(wěn)定不能妥協(xié)。

你可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格選錯(cuò)一次，但你不會(huì)因?yàn)榉€(wěn)定選錯(cuò)一次。希望大家在選型時(shí)，多看一點(diǎn)參數(shù)、多問(wèn)幾個(gè)細(xì)節(jié)、多想一下后果。選對(duì)設(shè)備，是選對(duì)項(xiàng)目的未來(lái)。